文 | 宋茜

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为拓宽我所青年律师的视野，丰富我所律师的知识储备，提升业务能力和专业水平，博爱星律师事务所举办第二期培训会。培训在总部18楼举行，总部律师、全体实习律师参与培训，其他办公室人员通过视频会议方式参与。

本次培训的主题为“年轻律师如何开拓案源”，由本所高级合伙人徐炜律师主讲，培训主要分为两个部分：

1、案源扩展离不开律师自身水平与技能；

2、案源扩展中必须发挥主观能动性，懂得自我营销；

徐律师指出，律师开拓案源的底气来源于律师自身的水平与技能，即对案件的把握程度，能否快速了解案件问题，并形成解决案件的思路。这些则离不开律师日常的积累和锻炼。年轻律师在执业初期可以尝试各类案件，通过处理各类案件积累操办经验。

律师是一个需要系统学习、终身学习的行业，律师必须不断学习新专业知识，包括法律技能书籍的阅读、新类型案件的研究学习等。此外，随着信息时代发展，裁判文书、庭审视频等司法材料的网络公开，大大拓展了律师进行案例学习的有效途径。

徐律师说道，天底下最难的事情就是从知道到做到，而这中间差的就是勤奋，勤奋是任何行业的基础。

随后，徐律师提到，年轻律师在拓展案源的过程中必须积极发挥主观能动性。要主动思考生活中案件发生概率比较大的场所，并主动出击，懂得推销自己，将自己身边的资源进行积累和转化。

社会上任何一个人都需要法律，都会有法律问题，我们遇到的每一个人都可能是潜在的客户，我们无法确定其在何时会需要法律服务。因此在面对不同社会角色时，无论其角色大小，都可以主动进行接触，让他们记得身边有这样一个律师存在，这样，当他们遇到问题时就会想起我们。能被想起，其实就已经成功了一大半。

律师作为一项与人打交道的职业，还必须要懂得主动“营销”自己，线下营销方式主要表现为社交，通过社交增加与不同人的互动，再通过他们结交更多新的人。此外，行业峰会、志愿服务等，都是结交朋友的途径。

总之，案源的开拓是一个持续性的任务，年轻律师在案源开拓的过程中，不光要放眼于自己身边潜在的各类资源，更要关注自身综合素质的提升。

供稿 - 宋茜

编辑 - 姚龙

审定 - 徐炜